Référenceur Web

Qu’est-ce qu’un Référenceur Web ?

Le Référenceur Web met en place des stratégies pour faire apparaître un site en première page de Google, sur les mots-clés les plus stratégiques. Son objectif est simple : générer du trafic qualifié, durable et gratuit grâce au référencement naturel.

Chez UNLCK, cabinet expert du recrutement marketing et tech, nous identifions les Référenceurs Web capables de faire de l’acquisition SEO un véritable levier de croissance produit, en lien avec les objectifs business et les équipes produit, contenu, tech et data.

Un rôle devenu indispensable dans l’écosystème digital

À l’heure où 93 % des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche, la visibilité SEO est une priorité stratégique. Le Référenceur Web est devenu un acteur incontournable du marketing digital. Il ne se contente pas d’optimiser quelques balises : il structure la manière dont un produit, une marque ou un service est perçu par Google, et donc par les utilisateurs.

Il intervient au croisement de l’UX, de la stratégie de contenu, de la technique, de la data et du produit. Un bon référenceur comprend les enjeux business, les logiques de conversion, et sait s’aligner avec la roadmap produit et la stratégie marketing globale.

Missions du Référenceur Web

Le métier de Référenceur Web est à la fois stratégique et opérationnel. Il s’inscrit dans le temps long, avec une logique de retour sur investissement progressif mais durable. Il s’adapte aux évolutions constantes des algorithmes (Google, Bing, YouTube…), aux innovations IA, et aux exigences UX (Core Web Vitals, mobile-first indexing, accessibilité…).

Ses missions couvrent trois grandes dimensions :

1. L’audit SEO et l’analyse

Le Référenceur Web commence par analyser la situation actuelle : visibilité, positionnement, structure du site, qualité du contenu, performance technique. Il identifie les freins au référencement et les opportunités à saisir.

2. La stratégie et la planification

Il construit une stratégie de référencement naturel, en lien avec les objectifs marketing, business et produit. Il hiérarchise les actions : contenus à créer, pages à optimiser, problèmes techniques à corriger, liens à acquérir, structure à modifier…

3. Le pilotage opérationnel

Le SEO Specialist met en œuvre les optimisations sur le plan on-site (contenu, maillage, balisage, UX) et off-site (backlinks, netlinking, e-réputation), en lien avec les équipes techniques et éditoriales.

Impact business et synergie produit

Le Référenceur Web ne travaille plus en silo. Dans les entreprises matures, il fait partie intégrante de l’équipe produit ou acquisition, au même titre qu’un Paid Manager ou qu’un Content Strategist. Il participe aux réflexions sur :

• Le positionnement marketing du site
• La hiérarchisation des pages produit
• Le wording UX des landing pages
• Les arbitrages entre SEO et SEA
• La roadmap de contenu
• Les stratégies d’A/B testing sur les pages à fort trafic
• L’intégration SEO dans les cycles Agile (via tickets, sprints, backlog)

Son rôle est de transformer la visibilité en trafic, et le trafic en business.

Outils et environnement technique

Le Référenceur Web évolue dans un environnement technique riche, et doit être à l’aise avec les outils d’analyse, de crawl, de planification et de reporting. Il interagit aussi avec des CMS, des outils analytics, et parfois même des pipelines data ou des environnements Git.

Parmi les outils les plus utilisés :

• Analyse SEO : Semrush, Ahrefs, Sistrix, SEObserver, Ubersuggest
• Crawling & technique : Screaming Frog, Oncrawl, Botify
• Analytics & comportement : Google Analytics 4, Google Search Console, Matomo, Hotjar
• Suivi de positionnement : Myposeo, SERPWatcher, Monitorank
• CMS & optimisation : WordPress, Webflow, Shopify, Prestashop, CMS headless (Strapi, Sanity)
• Optimisation webperf : PageSpeed Insights, GTMetrix, WebPageTest
• Outils complémentaires : Google Tag Manager, Majestic, Netlify, Notion

Cas d’usage concrets

Chez UNLCK, nous recrutons des Référenceurs Web pour des projets à fort impact :

• Refonte SEO-first d’un site e-commerce B2C avec 50 000+ produits
• Stratégie d’acquisition organique pour une scale-up SaaS en B2B
• Migration technique sans perte de trafic ni de positions
• Création d’un cocon sémantique pour améliorer le positionnement sur un secteur concurrentiel
• Développement d’une stratégie de backlinks propre et qualitative
• Mise en conformité SEO technique (Core Web Vitals, accessibilité, structure sémantique)
• Pilotage SEO + contenu dans une équipe produit en méthode Agile

Profil recherché et compétences

Un bon Référenceur Web est curieux, structuré, analytique et créatif. Il sait autant parler à un développeur qu’à un marketeur. Il est capable d’identifier les détails techniques qui bloquent un crawl comme de proposer une stratégie de contenu long terme.

Compétences clés :

• Excellente culture SEO et compréhension des algorithmes
• Maîtrise des outils de crawl, d’analyse et de monitoring
• Connaissance des principes de webperf, UX, responsive et accessibilité
• Compréhension des enjeux produit, conversion et contenus
• Capacité à travailler en équipe transverse avec le produit, la tech et le marketing
• Culture du test, de la data, de l’amélioration continue

Formation et parcours

Il existe plusieurs parcours possibles pour devenir Référenceur Web :

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en marketing digital, communication, informatique ou journalisme
• Masters spécialisés en SEO, e-commerce ou acquisition digitale
• Formations professionnelles (OpenClassrooms, SEO High Level, Bootcamps, etc.)
• Parcours autodidacte avec preuves de performance (projets perso, blog, SEO side-projects)

Salaire du Référenceur Web

Le salaire dépend de l’expérience, du périmètre SEO (contenu/technique/netlinking), de la taille de l’entreprise et du secteur :

• Junior (0–2 ans) : 30 000 à 38 000 € brut / an
• Confirmé (3–5 ans) : 40 000 à 55 000 €
• Senior / Lead SEO : 55 000 à 70 000 €
• Freelance / Consultant SEO : 350 à 700 € / jour

Les profils capables d’allier SEO, data, produit et rédaction sont les plus recherchés.

Pourquoi recruter un Référenceur Web avec UNLCK ?

Chez UNLCK, nous savons que le référencement naturel est bien plus qu’une technique : c’est un levier stratégique. Recruter un Référenceur Web, c’est investir dans la visibilité organique, la performance produit et la durabilité business.

Notre approche du recrutement SEO repose sur :

• Une évaluation technique : maîtrise des outils, compréhension du crawl, pilotage de contenu
• Une analyse des soft skills : collaboration, pédagogie, esprit d’analyse
• Une vérification du track record : résultats, méthodologie, reporting
• Une attention particulière au fit produit et à la maturité organisationnelle de nos clients

Évolution de carrière

Le Référenceur Web peut évoluer vers :

• SEO Manager / Head of SEO
• Responsable acquisition digitale
• Responsable Web Marketing
• Product Marketing Manager orienté contenu
• Consultant SEO senior ou indépendant
• Head of Content ou Head of Growth
• Expert SEO technique ou R&D IA SEO

Il peut aussi se spécialiser en SXO (SEO + UX), SEO local, mobile, e-commerce ou international.

Autres intitulés du poste

• Consultant SEO
• Spécialiste SEO
• SEO Manager
• Search Marketing Specialist
• Responsable référencement naturel
• Expert visibilité organique
• Référenceur SEO technique