Après avoir passé des heures à parcourir des piles de CV, à échanger avec des candidats potentiels, virtuellement ou en personne, vous pensez avoir trouvé la perle rare. Mais soudain, vous réalisez qu’il y a quelque chose de pire que de chercher un nouvel employé : recruter le mauvais candidat.
Les missions du Business Developer
Le rôle d’un Business Developer est d’assurer le développement économique de l’entreprise qui l’emploie. Pour cela, il doit concevoir et mettre en place une stratégie commerciale durable.
Plus concrètement, son rôle principal est de développer et entretenir le portefeuille client du secteur dont il est responsable, dans le but de booster les ventes.
Pour établir sa stratégie et acquérir cette nouvelle clientèle, le bizdev alterne entre différentes missions, en voici une liste non-exhaustive :
- L’analyse de son marché et du secteur qui lui est dédié, qu’il doit connaître parfaitement pour répondre aux attentes des prospects
- La prospection ou “chasse” de nouveaux clients
- L’entretien de la relation client
- La mise en place de propositions commerciales
- La négociation
- Le closing d’une vente
- La veille concurrentielle, très importance pour adapter sa stratégie
Beaucoup de missions s’apparentent au métier de commercial, mais il ne faut pas oublier l’aspect très stratégique et analytique que demande le poste de Développeur Commercial.
Compétences du Business Developper
Le métier de Développeur Commercial implique de travailler avec de nombreux acteurs.
En effet, il travaille avec différentes typologies de clients ou de partenaires et collabore beaucoup en interne. Notamment avec les équipes marketing, comme l’explique notre article “Pourquoi aligner les équipes sales et marketing ?” 👀 .
Alors, il doit s’adapter à son interlocuteur, avoir un fort relationnel et un bon esprit d’équipe.
De plus, le bizdev doit également faire preuve de patience et de résilience pour ne pas brusquer ses clients.
Au-delà d’un certain nombre de soft skills largement recommandés, il est nécessaire de manier certains outils (CRM, prospection) et de maîtriser les différentes techniques d’analyse et de vente.
Ses outils
Qui dit gestion de relation client et prospection dit forcément utilisation d’outils CRM et de prospection comme Hubspot, Salesforce ou Prospectin par exemple.
De nombreuses entreprises se sont également lancées dans la détection d’opportunités et de Leads via des services dédiés.
Pour la recherche de nouveaux partenaires, l’utilisation de réseaux comme LinkedIn est très courante. Mais l’outil qu’utilise le plus le business developer reste son téléphone 📱!
Quelles formations pour le Business Developer ?
Le parcours “classique” pour accéder au poste de business developer est d’avoir fait une formation de niveau bac+5 en école de commerce, idéalement avec une spécialisation commerciale ou marketing.
Également, les formations en école d’ingénieur sont très appréciées étant donné la dimension informatique que prennent certains postes.
Quelles possibilités d’évolution pour un Business Developer ?
Après quelques années d’expérience, il est possible d’évoluer vers d’autres postes. On retrouve notamment des postes de management tels que :
- Directeur Commercial
- Key Account Manager
- Responsable Partenariats
Salaire du Business Developer
Généralement, en région parisienne un profil junior commence sa carrière aux alentours des 35k€ par an. Un profil plus expérimenté peut prétendre à un salaire autour des 40k€ et 50k€. Un senior quant à lui, peut espérer toucher 60k et même les dépasser.
En plus du salaire fixe, s’ajoute une part variable qui n’est pas négligeable (parfois déplafonnée). Celle-ci varie selon les résultats obtenus et l’expérience.
Bien sûr, les salaires que nous vous indiquons sont des estimations moyennes, susceptibles de varier selon les entreprises ou localisations.
Si vous recherchez un poste de Business Developer, jetez un œil sur nos offres d’emploi !
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