Responsable Web Marketing

Qu’est-ce qu’un Responsable Web Marketing ?

Le Responsable Web Marketing combine des compétences marketing, analytiques et techniques pour piloter les leviers d’acquisition, optimiser les parcours clients et améliorer la performance globale du site ou de l’offre digitale.

Chez UNLCK, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers tech et digitaux, nous accompagnons les entreprises dans le recrutement de Responsables Web Marketing performants, capables de construire une stratégie ROIste, omnicanale et data-driven, en phase avec les enjeux de croissance et de notoriété.

Un rôle à la croisée du marketing, de la tech et du business

Le Responsable Web Marketing n’est pas un simple opérateur de campagnes. C’est un stratège digital capable d’élaborer des plans d’action à 360°, d’analyser la data pour ajuster ses décisions, et de collaborer avec les équipes produit, développement, communication ou sales.

Il construit une vision globale de la présence digitale de l’entreprise, en s’appuyant sur des leviers multiples : SEO, SEA, emailing, affiliation, content marketing, réseaux sociaux, automation, etc. Son rôle est d’orchestrer ces leviers de manière cohérente, ciblée et mesurable.

Missions du Responsable Web Marketing

Le périmètre du Responsable Web Marketing varie selon la taille de l’entreprise. Dans une startup, il est souvent très opérationnel ; dans une scale-up ou une PME structurée, il pilote des équipes ou des prestataires.

Ses missions comprennent notamment :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie d’acquisition digitale
• Optimiser le référencement naturel (SEO) du site et des contenus
• Piloter des campagnes d’achat média (SEA, display, social ads)
• Gérer les newsletters, campagnes email, scénarios automation
• Superviser la création de contenus à forte valeur (blog, livres blancs, vidéos…)
• Analyser la performance avec des outils d’analytics (trafic, taux de conversion, ROI)
• Mettre en place des tests A/B pour optimiser les tunnels de conversion
• Travailler la stratégie d’inbound marketing (lead magnet, nurturing)
• Piloter les budgets marketing et les KPI
• Collaborer avec les équipes produit, tech, sales et branding

Approche technique du métier

Le Responsable Web Marketing est à l’aise avec les outils digitaux et les plateformes techniques. Il comprend les enjeux d’un CMS, d’un CRM, d’un tracking de conversion ou d’un pixel de retargeting. Il sait échanger avec les développeurs, interpréter un audit SEO, challenger un brief UX ou mesurer un funnel analytique.

Sa maîtrise des données est essentielle : il ne se limite pas à lancer des campagnes, il les pilote par la data.

Outils et technologies utilisés

Voici les environnements technologiques avec lesquels un Responsable Web Marketing peut évoluer :

• SEO / SEA : SEMrush, Ahrefs, Screaming Frog, Google Search Console, Google Ads
• Emailing / automation : HubSpot, ActiveCampaign, Brevo, Klaviyo, Mailchimp
• CRM & tracking : Salesforce, Pipedrive, GA4, Hotjar, Mixpanel, Matomo
• CMS / site : WordPress, Webflow, Shopify, Prestashop, Magento
• Analytics & BI : Google Analytics, Looker Studio, Tableau, Power BI
• Social ads : Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, Google Display
• A/B testing : Google Optimize, AB Tasty, VWO

Cas d’usage concrets

Les Responsables Web Marketing que nous recrutons chez UNLCK interviennent sur des missions comme :

• Générer du lead qualifié pour une solution B2B SaaS avec une stratégie inbound complète (SEO + content + webinars)
• Optimiser le taux de conversion d’un site e-commerce à fort trafic grâce à l’analyse comportementale
• Réduire le coût d’acquisition via un repositionnement des campagnes paid media
• Implémenter une stack CRM + marketing automation pour améliorer la relation client et le taux de rétention
• Accompagner une refonte de site avec un objectif SEO / performance

Profil et compétences clés

Le Responsable Web Marketing a un profil hybride. Il est à la fois créatif et analytique, stratégique et opérationnel, orienté conversion mais sensible à l’image de marque.

Parmi les compétences essentielles :

• Capacité à piloter un plan marketing orienté business
• Excellente maîtrise des outils webmarketing et analytics
• Bonne connaissance du SEO, des parcours clients, de la psychologie utilisateur
• Sens du ROI, gestion des budgets, priorisation
• Esprit de synthèse et rigueur analytique
• Aisance rédactionnelle, storytelling, compréhension des attentes utilisateurs
• Appétence pour les outils tech, la data, l’UX et les tests

Formation et parcours

Les profils de Responsable Web Marketing sont issus de :

• Écoles de commerce avec spécialisation en marketing digital
• Masters marketing digital ou communication online (IAE, CELSA, ISEG…)
• BUT / licences pro en communication, marketing ou informatique
• Formations spécialisées en SEO, SEA, web analytics
• Autodidactes issus du terrain, passés par l’opérationnel puis montés en stratégie

Certaines certifications sont très valorisées : Google Ads, Google Analytics IQ, HubSpot Inbound Marketing, Salesforce Marketing Cloud, etc.

Environnement de travail

Le Responsable Web Marketing peut exercer dans :

• Une startup pour mettre en place toute la stratégie d’acquisition
• Une scale-up pour piloter l’automatisation, la segmentation et le nurturing
• Un e-commerçant pour améliorer les performances marketing
• Une agence pour gérer plusieurs comptes clients
• Une entreprise traditionnelle en cours de transformation digitale

Il est souvent rattaché au Head of Marketing, au CMO ou directement à la Direction Générale dans les petites structures.

Salaire d’un Responsable Web Marketing

Les salaires dépendent du secteur, des résultats, de la séniorité et du périmètre managé :

• Junior (1–2 ans) : 35 000 à 42 000 € brut / an
• Confirmé (3–5 ans) : 45 000 à 60 000 €
• Senior / Responsable acquisition : 60 000 à 75 000 €
• Freelance : 350 à 600 € / jour

Certains profils orientés performance, SEO avancé ou stack data/CRM peuvent aller au-delà.

Pourquoi recruter un Responsable Web Marketing avec UNLCK ?

Chez UNLCK, nous aidons les entreprises à recruter des profils webmarketing :

• Stratégiques et opérationnels
• À l’aise avec les outils et les métriques
• Capables de construire une stack d’acquisition moderne
• Orientés ROI et alignés avec les enjeux business
• Dotés d’une vraie culture produit et d’une compréhension tech

Notre savoir-faire : sourcer des talents qui parlent data, acquisition, UX, CRM et SEO — tout en comprenant la vision globale de l’entreprise.

Évolution de carrière

Le Responsable Web Marketing peut évoluer vers :

• Head of Marketing Digital
• Head of Acquisition
• CMO (Chief Marketing Officer)
• Product Marketing Manager
• Consultant en stratégie digitale
• Founder ou growth advisor

Certains se spécialisent dans l’analytics, le CRM, le branding ou le marketing produit selon leurs affinités.

Autres intitulés du poste

• Responsable marketing digital
• Responsable acquisition
• Responsable inbound marketing
• Responsable CRM & marketing automation
• Responsable traffic manager
• Responsable SEO/SEA