Quand on parle de système de prospection, on pense souvent à des stacks d’outils complexes, à des process lourds ou à des SDRs qui automatisent tout à la chaîne. Mais pour une petite équipe — voire une personne seule — ce modèle est souvent contre-productif.

La réalité, c’est que beaucoup de PME ou startups early stage veulent prospecter, mais n’ont ni le temps ni les ressources pour mettre en place un système complet. Et pourtant, certains formats simples, bien pensés et bien exécutés permettent d’obtenir des résultats rapides.

Dans cet article, on partage 3 systèmes de prospection testés et validés chez nos clients, qui fonctionnent avec peu de ressources. Pas de promesse magique, mais des approches concrètes, adaptées aux petites équipes.

1. Le système de prospection « 1 canal, 1 cible, 1 rituel »

Ce modèle repose sur un principe simple : focus et régularité. Trop souvent, les petites structures veulent activer LinkedIn, l’email, les events, le cold call, les Ads… en même temps. Mais sans cadence claire, tout s’écroule.

Ici, on choisit un canal principal (par exemple l’email), une cible bien définie (ex : DAF de PME industrielles), et un rituel (par exemple : 20 emails par jour, tous les matins à 9h).

On utilise un outil simple comme Lemlist ou Instantly, avec une séquence d’emails personnalisés sur 4 à 5 jours, incluant relance et call-to-action clair.

Ce modèle fonctionne car il repose sur :

  • une mécanique répétable,
  • un engagement temporel faible,
  • une qualité d’approche qui compense le volume modeste.

En quelques semaines, vous obtenez vos premiers RDV, avec des prospects qui comprennent déjà votre valeur.

2. Le système « inbound manuel »

C’est l’un des plus sous-estimés et pourtant redoutables pour les fondateurs ou profils très impliqués : créer du contenu ciblé (LinkedIn ou newsletter) et relancer manuellement les interactions.

Chaque post sur LinkedIn génère des commentaires, likes, vues de profil. Mais très peu de gens exploitent ces signaux.

Le système de prospection consiste à :

  1. Poster 1–2 fois par semaine du contenu réellement lié à vos offres / problémes clients.
  2. Identifier les gens qui interagissent (likes, vues, commentaires).
  3. Leur envoyer un message personnalisé, sans vente agressive : « Merci pour l’intérêt, vous avez aussi ce genre de problème dans votre équipe ? »

C’est chronophage, mais ultra qualifié. Une dizaine de messages par semaine peut suffire à ouvrir 2 ou 3 conversations commerciales authentiques.

3. Le système de prospection « cold call structurant »

Beaucoup de fondateurs ont peur du téléphone. Pourtant, quand il est bien fait, le cold call reste un des canaux les plus rapides pour tester une offre.

Le problème, c’est que les appels sont souvent faits sans script, sans cible, sans système.

Le modèle efficace repose sur :

  • Une base de 50 à 100 contacts pré-qualifiés (pas besoin de plus pour commencer).
  • Un mini-script avec 3 étapes : accrochage / exploration / prise de RDV.
  • Un moment fixé dans la semaine (ex : jeudi après-midi = 2h de call).

L’objectif n’est pas de vendre tout de suite, mais de prendre un premier RDV pour mieux creuser.

Ce système de prospection permet :

  • de tester une accroche,
  • de recueillir des objections terrain,
  • et de créer un premier flux de RDV qualifiés à moindre coût.

Ce que ces 3 systèmes ont en commun

Ils sont adaptés aux petites équipes car :

  • Ils demandent peu d’outils
  • Ils peuvent être pilotés par 1 seule personne
  • Ils visent la régularité, pas le volume
  • Ils sont simples à documenter et transmettre ensuite à un futur commercial

En conclusion : la prospection, c’est une affaire de structure, pas de moyens

Quand on a une petite équipe, on pense qu’on n’a pas les moyens de prospecter efficacement. Mais c’est l’inverse : avec un système simple, un canal bien choisi et une discipline régulière, vous pouvez déjà créer vos premiers rendez-vous qualifiés.

Chez UNLCK, c’est exactement ce qu’on met en place avec nos clients : une machine de vente claire, internalisée, adaptée à leur réalité terrain.

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