Head of Product

Qu’est-ce qu’un Head of Product ?

Véritable chef d’orchestre, le Head of Product transforme des idées en fonctionnalités concrètes, aligne les équipes sur la valeur client, et optimise la performance du produit tout au long de son cycle de vie.

Chez UNLCK, cabinet spécialisé en recrutement marketing & tech, nous accompagnons les entreprises dans la sélection de Head of Product capables de structurer une organisation produit efficace, centrée utilisateur, pilotée par la data, et alignée sur la croissance business.

Un rôle central dans les entreprises produit-driven

Le Head of Product est le garant de la cohérence produit. Dans une startup, il est souvent le premier à structurer l’équipe produit. Au sein d’une scale-up, il fait évoluer l’organisation produit à l’échelle. Dans un groupe plus établi, il pilote plusieurs lignes de produits et contribue à la stratégie long terme.

Il se positionne à la croisée de quatre fonctions :

• Stratégie : il définit les objectifs produit en lien avec les priorités de l’entreprise
• Leadership : il encadre les équipes produit et fait monter les PMs en compétences
• Delivery : il veille à la bonne exécution de la roadmap et à l’impact business des livrables
• Voix du client : il s’assure que le produit répond aux attentes réelles du marché

Missions principales du Head of Product

Le périmètre d’action du Head of Product couvre à la fois la vision stratégique et la mise en œuvre opérationnelle.

Il travaille sur :

• La définition de la vision produit en lien avec le CEO, le CTO, le CMO ou les fondateurs
• La structuration et le pilotage des équipes produit (recrutement, montée en compétences, culture)
• La priorisation de la roadmap, avec des arbitrages entre user value, tech debt et business impact
• Le pilotage du delivery, avec l’équipe tech, en Agile ou en méthodologie dual track
• L’écoute et l’analyse des retours utilisateurs, qualitatifs comme quantitatifs
• Le positionnement concurrentiel du produit, l’anticipation des évolutions de marché
• L’alignement transverse avec les équipes marketing, sales, customer success, data
• Le suivi des KPI produit : activation, adoption, rétention, NPS, revenue per user…

Il crée les conditions pour que chaque équipe produit puisse livrer de la valeur concrète, mesurable, et continue.

Un métier stratégique, orienté business

Le Head of Product n’est pas uniquement un facilitateur entre les équipes. Il est aussi un leader stratégique qui prend des décisions d’investissement, pilote la construction de fonctionnalités clés, évalue l’atteinte des objectifs et accompagne le changement.

Il doit être capable de :

• Traduire une vision stratégique en feuille de route opérationnelle
• Évaluer le ROI des fonctionnalités et projets à forte intensité tech
• Arbitrer entre vision long terme et pression court terme (sales, clients, stakeholders)
• Accompagner une migration produit (vers un modèle freemium, vers une plateforme, etc.)
• Structurer un modèle de discovery efficace et industrialisé
• Faire évoluer les équipes produit en phase de scale (squad, tribe, feature team…)

Cas d’usage du Head of Product

Chez UNLCK, nous avons accompagné des Head of Product dans des contextes variés :

• Structuration d’un pôle produit de 10 personnes dans une fintech post-série A
• Refonte de l’organisation produit sur un SaaS B2B passant de 3 à 12 Product Managers
• Accompagnement au passage d’un modèle projet vers une culture produit
• Mise en place d’un discovery track industrialisé avec interviews, user tests, AB testing
• Construction d’un cycle d’OKR produit et alignement avec le top management
• Migration vers une architecture modulaire avec un Product Ops dédié
• Fusion de deux plateformes après une acquisition (roadmap, user segmentation, messaging)

Stack produit & environnement de travail

Le Head of Product évolue dans un environnement riche en outils collaboratifs, analytiques et organisationnels :

• Outils de gestion produit : Productboard, Aha!, Jira, Notion, Linear
• Design & prototypage : Figma, FigJam, InVision
• Analytics : Mixpanel, Amplitude, GA4, Metabase
• User feedback & UX research : Hotjar, Maze, Typeform, Useberry
• Collaboration : Slack, Confluence, Miro, Loom
• Suivi d’OKR & priorisation : Gtmhub, Perdoo, RICE, WSJF

Il travaille de concert avec le CTO, les Engineering Managers, les CPO, les data analysts, les PMMs et les équipes growth.

Profil recherché et compétences clés

Un bon Head of Product est un équilibriste : stratège, manager, technophile, pragmatique et centré utilisateur.

Ses qualités principales :

• Leadership naturel et capacité à structurer une culture produit forte
• Vision stratégique et exécution orientée résultats
• Culture data et pilotage par les métriques
• Compréhension technique (API, architecture, CI/CD, scalability)
• Maîtrise de la discovery et des techniques de priorisation
• Capacité à recruter, former et faire évoluer les PMs
• Communication claire avec le board, les stakeholders et les équipes terrain

Formation et parcours

Le Head of Product peut avoir des parcours variés, mais souvent liés à :

• Écoles de commerce ou d’ingénieurs
• Masters en marketing digital, tech, UX ou stratégie
• Expériences précédentes en tant que Product Manager, Lead PM, ou CPO adjoint
• Expérience en scale-up, SaaS, e-commerce, plateforme, ou cabinet de conseil produit

Il peut aussi venir du design (Head of UX), de la tech (ex-CTO) ou du growth, avec une forte appétence produit.

Salaire du Head of Product

Les salaires varient selon la structure, le secteur, le périmètre managé et l’exposition stratégique du poste :

• Startups : 75 000 à 90 000 €
• Scale-ups : 90 000 à 120 000 €
• Grands groupes / SaaS structurés : 120 000 à 150 000 €
• Freelance / missions de transition : 700 à 1 200 € / jour
• Package : souvent complété par BSPCE, bonus, intéressement ou parts

Pourquoi recruter un Head of Product avec UNLCK ?

Chez UNLCK, nous recrutons des Head of Product capables d’orchestrer une croissance produit efficace. Ce poste est critique pour toute organisation qui souhaite aligner ses efforts tech, marketing et business autour de la valeur client.

Notre savoir-faire :

• Identification de profils ayant structuré des pôles produit en croissance rapide
• Évaluation des pratiques produit (discovery, delivery, data, OKR)
• Approche sur-mesure selon la maturité organisationnelle et technique
• Accès à un vivier de profils issus des meilleures scale-ups, startups et éditeurs SaaS

Évolutions de carrière

Le Head of Product peut évoluer vers :

• Chief Product Officer (CPO)
• VP Product
• Product Ops Director
• Advisor produit / Coach PM
• Co-founder ou CEO avec ADN produit

Autres intitulés du poste

• Responsable produit global
• Directeur produit
• VP Product
• Lead Product Manager
• Responsable roadmap stratégique
• Responsable pôle produit